Networking en fisioterapia – ¿sirve para algo?

Si has creado tu empresa hace poco o llevas un tiempo intentando hacerla crecer, seguro que te has encontrado con invitaciones a eventos de Networking y te habrás preguntado que narices es eso y para que puede servir. Hoy te vamos a contar en qué consiste esto del networking y si tiene algún sentido para hacer crecer tu cartera de pacientes.

¿Qué es eso del networking?

Aunque la palabra la hemos tomado prestada del inglés el Networking consiste simplemente en tener una amplia red de contactos, cuidar las relaciones personales y aumentar las oportunidades de negocio por medio de los contactos de nuestros contactos. En este enlace puedes encontrar una definición más amplia.

Networking online y offline

Dentro del networking podemos diferenciar fácilmente entre el networking online y el offline. En la versión online nos encontramos con la red profesional por excelencia que es Linkedin en la que podrás buscar todo tipo de contactos de tu sector y otros sectores. En la parte informal del trabajo online nos encontramos con todas las interacciones que se pueden hacer en otras redes sociales como facebook o twitter así como la participación en foros o en los blogs de tu sector.

Si hablamos de networking offline podemos diferenciar entre el networking formal y el informal. El informal son todas las relaciones sociales en las que hablamos de nuestro negocio de forma indirecta, puede ser en un encuentro con amigos o familiares, en un curso o en una jornada profesional.

En los últimos años hemos presenciado la llegada a España de empresas especialistas en realizar actividades de Networking empresarial que podríamos denominar formal. Se trata de reuniones de empresarios en las que se comparten contactos y referencias con el objetivo de mejorar los negocios de forma conjunta. En este campo podéis encontrar empresas como BNI, Negocios y Networking, Referencia2 y por supuesto todas las organizaciones empresariales ya sean locales o nacionales.

¿Y de verdad sirve para algo invertir tiempo en estos eventos?

En mi opinión estos eventos resultan útiles si tienes tiempo para cuidar las relaciones, no se trata de ir a un evento y volver a la clínica con decenas de tarjetas de visita. Se trata de participar en grupos estables y generar confianza en tus contactos así como hacer que ellos confíen en ti para recomendar tus servicios. No es un trabajo de marketing a corto plazo sino a medio o largo puesto que nunca sabes cual será el contacto que te abra la puerta a un mayor número de pacientes.

En la sección de noticias iremos compartiendo eventos para participar y esperamos que nos contéis vuestras experiencias y compartáis en nuestro grupo de facebook aquellos eventos en los que pensáis participar.